Auszug realisierter Projekte

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Photovoltaik B2B, B2C / M&A Integration

Optimierung Ergebnisperformance für einen führenden bundesweiten Anbieter Photovoltaik.

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Executive Consulting, Industriehandel

Konzeption, Rollout, Implementierung Optimierter Einsatz von ERP-Lösungen und Web-Shops (e-commerce)

Permanentes Mandat

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Servicegeschäft Sicherheitstechnik

Ausrichtung einer Organisation auf Mehrwert (Added Value) und Umsatzwachstum.

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Vertrieb-Technik-Kunde Smart-Order-Management

Vetriebsaktive Zeit und agile Abwicklung von Kleinaufträgen, Kundenzufriedenheit

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Industrie / Automatisierung Mittelstand

Post-Merger-Integration eines produzierenden UN – Automotive Zulieferer.

Weitere Projekte und Qualifikationen:

Digitalisierungs-Projekt zur Optimierung der Stammdatenverwaltung e-commerce für einen technischen Handel
Neustrukturierung Technikorganisation einer Geschäftseinheit. Großes Change-Projekt mit neuer Führungsorganisation inkl. neuer Prozesslandschaft
Leitung von technischen Einheiten/Abteilungen (Service & Montage) von 20 bis 500 Technikern und Führungskräften, direkt und bis zu 3 Führungsebenen
Einführung und Rollout neuer moderner IT-Tools für die Geschäftsprozesse und einer effizienten Steuerung der Technikorganisation
Aufbau externer Ressourcen für das Projekt- und Servicegeschäft. Aufbau eines Partnerprogramms
Aufbau von Kennzahlensystemen (KPI) und Reports zur transparenten Steuerung der Organisation und Performance auf Wertstrom
Claim- und Forderungsmanagement im Projektgeschäft zur Verbesserung der Liquidität
Entwicklung von Servicevertragskonzepten
Werks- und Betriebsleitung von Tochtergesellschaften oder Geschäftseinheiten
Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim Fakultät Elektrotechnik Claim-Management im Projektgeschäft und Bauvertragsrecht VOB

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Photovoltaik B2B, B2C - M&A Integration

Führender bundesweiter Anbieter Photovoltaik
Optimierung Ergebnisperformance. Post Merger Integration mehrerer Beteiligungsunternehmen. Kommend aus einem Start-up, extrem starker organischer und anorganischer Wachstum (M&A) in kurzer Zeit. Organisation, Strukturen, Prozesse konnten nicht so schnell mitwachsen. Dadurch Engpässe im Fulfillment und geringe Ergebnisperformance, sowie Herausforderungen in der Logistik.

Projekt/Auftrag

Optimierung der Zusammenarbeit und Ergebnisperformance
Begleitung, Umsetzung und Unterstützung der akquirierten Tochtergesellschaften im Zuge der Profitabilitätssteigerung
Einführung von KPI Systemen
Einführung und Umsetzung von Unternehmensweiten Standards/Benchmarks
Coaching und Entwicklung der Führungskultur
Vernetzung der Tochtergesellschaften untereinander als auch mit der Zentrale.

Umsetzung/Realisierung

Aufbau qualifizierter Partner, dadurch Erhöhung der Montagekapazitäten
SWOT-Analysen mit allen Tochtergesellschaften, daraus abgeleitet individuelle Maßnahmenpläne zur Steigerung der Ergebnisperformance
Einführung einheitlicher Teamstrukturen in den Organisationen
Einführung von Weeklys und Routinen um die Zusammenarbeit der Zentrale mit den Tochtergesellschaften zu verbessern
Engpassmanagement und Prozessoptimierung

Ergebnis

Steigerung der Ergebnisperformance um ca. 80%
Auftrags-Stau im Fulfillment (Egpass) wurde aufgelöst
KPI Controlling der Bereiche ermöglicht faktenbasierte und damit zielgerichtete Steuerung der Einheiten
Spürbare Verbesserung der Zusammenarbeit der Abteilungen

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Servicegeschäft Gebäudetechnik/Sicherheitstechnik

Field-Service Organisation
10 Standorte bundesweit / 20 Teams mit ca. 400 Technikern im Feld.
Unterschiedliche und teils schwache Team-Performance durch teils fehlgesteuerte Ausrichtung und geringe Produktivität

Projekt/Auftrag

Ausrichtung der Organisation auf Mehrwert (Added Value) und Umsatzwachstum
Die vorhandene Serviceorganisation soll Markt-Potentiale besser ausschöpfen
Verbesserung der Effizienz und Produktivität

Umsetzung/Realisierung

Identifizierung der realen und umsatzwirksamen Wertschöpfungstreiber für das Unternehmen
Vorhandene gute Lösungen in andere Teams implementieren, Best Practice durch Lessons Learnd und Multiplikatoren
Vereinfachung, Verschlankung von Prozessen
Ausrichtung der Serviceorganisation auf Mehrwert und Effizienz durch Operational Excellence
Coaching der Führungskräfte und Training der Mitarbeiter

Ergebnis

Umsatz – Steigerung verrechenbarer Leistungen um >20%
Verbesserung der Margen um >10%
Produktivitätssteigerung um >15%
Steigerung der Kundenzufriedenheit im Servicebereich >30%

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Vertrieb-Technik / Smart Order Management

Niederlassung Geschäftsbereich Sicherheitstechnik
6.000 Kunden / 100 Mio. – 5 regionale Teams bestehend aus Vertrieb, Technik, Kaufmannschaft
Situation: Hohes Volumen an Kleinaufträgen (bis ca. 10T€) wurden im Prozess genauso behandelt wie größere Aufträge. Das hat bei den Kunden zu Unzufriedenheit durch lange Wartezeiten geführt und hat die gesamte Organisation belastet.

Projekt/Auftrag

Kleinaufträge sollen schneller und wirtschaftlicher für den Kunden realisiert werden
Entlastung des Vertriebes, dadurch gewinnen von vertriebsaktiver Zeit zur Generierung zusätzlicher Aufträge und damit Unterstützung der Wachstumsstrategie
Entlastung der Kaufmannschaft und Technikorganisation von kleinteiligen Vorgängen
Implementierung ohne Aufbau von zusätzlichen Headcounts
Steigerung der Kundenzufriedenheit durch schnelle Bearbeitung in hoher Qualität

Umsetzung/Realisierung

Detaillierte Analyse der Prozesslandschaft und Prozesszeiten
Entwicklung eines Schnell-Prozesses speziell für Kleinaufträge ohne Qualitätseinbußen
Pilotierung und Nachweis der Wirtschaftlichkeit
Entwicklung eines Kennzahlen Dashboards zur Steuerung der neuen Abteilung und zum Verfolgen der Projektziele
Staffing, Qualifizierung agiles Team und Training der vorhandenen Organisation
Begleitung der gesamten Umsetzungsphase, von der Ramp-up Phase bis zum stabilen etablierten Prozess

Ergebnis

Projektziele wurden in allen Punkten erreicht und teils deutlich übertroffen
Die Bearbeitungszeit von Kleinaufträgen konnte um >80% beschleunigt werden
Zusätzlichen Auftragseingang an Kleinaufträgen durch hohe Akzeptanz und Zufriedenheit bei den Kunden
Zusatzeffekt: Verbesserung der Margen in der Realisierung von Kleinaufträgen durch vereinfachte Abläufe

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Industrie / Automatisierung Mittelstand

Post-Merger Integration – Automotive Zulieferer GmbH
High-Tech Fertigungsbetrieb von Industrieanlagen, Vertrieb, Produktion, Inbetriebnahme und Service (international)
Tier 1 Automotive Zulieferer 70 Mitarbeiter / 10 Mio. / International
Situation: Inhabergeführter Sensorik-Hersteller (Tier 2) übernimmt innovatives High-Tech-Unternehmen (Tier 1) zur Umsetzung ihrer Wachstumsstrategie

Projekt/Auftrag

Auf Basis einer Due Diligence und einer Management-buy-out Regelung das operative und administrative Geschäft in die neue Muttergesellschaft integrieren
Verlagerung der administrativen Bereiche (HR, Buchhaltung) in die Muttergesellschaft
Stabilisierung und Ausrichtung der operativen Bereiche Fertigung, Produktion, Inbetriebnahme, Service auf profitables Wachstum
Aufbau und Ausrichtung der Vertriebsorganisation
Einführung eines ERP-Systems für die Produktion und das Projektgeschäft

Umsetzung/Realisierung

Projektteams aufstellen und implementieren nach Fachbereichen
Vernetzung, Begleitung und Coaching der Verantwortlichen (Mutter/Tochter)
Organisatorische Anpassungen und Neubesetzung vakanter Stellen
PoC- Proof of concept und Einführung eines ERP-Systems
Einführung einer Prozesslandschaft inkl. Qualitäts-Managementsystem
Einführung von Kennzahlen (KPI) zur Steuerung der operativen Bereiche

Ergebnis

Integrationsphasen erfolgreich abgeschlossen
Unternehmen auf strategischen Wachstumskurs ausgerichtet
Steigerung der Produktivität um ca. 30%
Verbesserung der Liquidität durch Vertragsgestaltung und konsequentes Forderungsmanagement

Sie erreichen mich unter +49 160 706 1167, oder

Schreiben Sie mir…

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